MACROSCOP под микроскопом
22 октября глава успешной IT-компании MACROSCOP Артем Разумков поделился секретами мастерства с гостями бизнес-инкубатора Вышки.
22 октября глава успешной IT-компании MACROSCOP Артем Разумков поделился секретами мастерства с гостями бизнес-инкубатора Вышки.
В этот день свой опыт в области продаж на суд слушателей курса «Менеджмент в сфере интернет-проектов» представил генеральный директор компании MACROSCOP Артем Разумков. Его компания занимается производством интеллектуального программного обеспечения для видеонаблюдения. MACROSCOP стабильно растет на 400% в год в условиях как российского, так и мирового рынка. Каким образом пермской фирме удалось добиться таких удивительных результатов? Это и многое другое Артем обсудил с аудиторией, периодически вступая в дебаты и «подбивая» на вопросы.
Первым делом гость обозначил теоретические основы занятия. Технологии продаж серьезно разнятся в зависимости от типа продаваемого продукта. Однако Артем выделил несколько принципов, общих для всех случаев. Так, важно всегда помнить, кто платит за продукт, кто им в итоге пользуется и что это не всегда одно и то же. В современном мире торговля без посредников – редкое явление, и для роста продаж необходимо заботиться как о конечном потребителе, так и о тех, кто поставляет ему товар. Прочные партнерские отношения, основанные на взаимных обязательствах, – гарант процветания и производителя, и дистрибьютора.
Затем Артем перешел к примерам из собственной практики. Он объяснил, что на рынке ПО для видеонаблюдения между производителем и потребителем существует ряд посредников. И возникает проблема: как заинтересовать их в своем продукте в условиях конкуренции? Одного расширенного функционала продукта не достаточно: желающий повысить свою прибыль посредник может отдать предпочтение простой, но дешевой программе. Здесь открывается простор для творчества: компания Артема, к примеру, нашла способ через ПО оптимизировать работу оборудования и тем самым уменьшить затраты на него, что стало весомым конкурентным преимуществом. Но, даже обладая подобным «тузом в рукаве», нужно продолжать развиваться, искать новые возможности для улучшения своего продукта.
Курс занятий бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ – Пермь продолжится выступлением генерального директора AlternativaPlatform Александра Карповича, которое состоится 24 октября.