Delivered at:: School of Management

Course type:: Compulsory course

When:: 1 year, 2 module

Instructors

Andreeva, Olga Y.

Степаненко Влада Андреевна

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Целями освоения дисциплины Маркетинговые стратегии являются: создание у магистров комплексного подхода к стратегическим решениям в маркетинге, основанным на научных концепциях; получение навыков разработки стратегических маркетинговых планов, проектирования мероприятий по их реализации и оценки влияния этих действий на стоимость компании; формирование понимания клиентоориентированности как ключевого элемента конкурентного преимущества компании.

Цель освоения дисциплины

Программа разработана для получения магистрами компетенций по анализу и разработке комплекса маркетинга компании, системы взаимодействий с потребителями и конкурентами.

Планируемые результаты обучения

Знать логику модели СТП (Сегментирование, таргетирование и позиционирование)
Знать логику модели СТП (Сегментирование, таргетирование и позиционирование)
Уметь разработать рекомендации по совершенствованию позиционирования компании на рынке
рассчитывает уровень удовлетворенности и лояльности потребителей
уметь проводить сегментацию, выделять целевой сегмент
Умеет проводить сравнительный анализ конкурентов
Знать виды потребительской лояльности
Понимает место программы лояльности в работе бизнеса
Понимают метрики эффективности применения программ лояльности
Знать основные методы ценообразования.
Студент умеет проектировать CJM
Знает и анализирует комплекс маркетинга компании на различных рынках
Умеет оценивать структуру и уровни продукта, определять этапы жизненного цикла товара
Знать основные стратегии продаж компании, характеристики омниканальности
Знает основные стратегии и методы продвижения, умеет анализировать и выбирать инструменты продвижения
Умеет строить карту продаж компании, выбирать релевантные методы и инструменты продаж
Знает основные характеристики процессов сопровождения маркетинга в компании, умеет их анализировать
Знает принципы и приемы маркетингового планирования. Умеет разрабатывать маркетинговый план для компании.
Умеет определять вид позиционирования компании или продукта на основании карты позиционирования, формулировать рекомендации по улучшению рыночной позиции
Знает основные методы и стратегии ценообразования

Содержание учебной дисциплины

Взаимоотношения с потребителями, клиентоориентированность компании
STP и оценка конкуренции
Стратегии в маркетинге - 7Р: продукт и цена
Стратегии в маркетинге - 7Р, продажи и продвижение
Стратегии в маркетинге - 7Р: процессы
Стратегии в маркетинге - маркетинговый план

Элементы контроля

Индивидуальная работа
Микроконтроли
Экзамен
Защита групповых работ

Промежуточная аттестация

2024/2025 2nd module
0.1 * Защита групповых работ + 0.2 * Индивидуальная работа + 0.3 * Микроконтроли + 0.4 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Курганов Максим Андреевич
Степаненко Влада Андреевна
Андреева Ольга Юрьевна

Master’s Programme 'Business Development Management'

Marketing Strategies

Instructors

Программа дисциплины