Искусство продаж

2022/2023

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Департамент менеджмента

Статус:

Курс по выбору

Когда читается:

2-й курс, 3 модуль

Преподаватель

Зарипова Юлия Олеговна

Программа дисциплины

Аннотация

Курс предназначен тем, кто планирует научиться настраивать оптовые каналы дистрибуции компании и управлять массовыми продажами в розничных сегментах. Слушатели ознакомятся с разнообразными каналами продвижения в интернете, ключевыми показателями эффективности онлайн-рекламы, особенностями построения программ лояльности и современными аналитическими системами, позволяющими управлять рекламными кампаниями и оптимизировать структуру сайтов.

Цель освоения дисциплины

• Эффективное планирование деятельности предприятий на региональных, национальных и международных рынках
• Обучение настройке оптовых каналов дистрибуции компании и управлению массовыми продажами в розничных сегментах

Планируемые результаты обучения

• Студент умеет управлять продажами и дистрибьюцией в современных экономических, социальных и правовых условиях
• Студент готов комплексно оценивать и повышать эффективность ведения продаж
• Студент знает теоретические и практические основы клиентоориентированного менеджмента

Содержание учебной дисциплины

• Искусство продаж

Элементы контроля

• Тесты
• Предоставление отчета о прохождении онлайн-курса

Промежуточная аттестация

• 2022/2023 учебный год 3 модуль
  0.9 * Тесты + 0.1 * Предоставление отчета о прохождении онлайн-курса

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 622 с. - ISBN 978-5-238-00465-6. - Текст : электронный. - URL: https://new.znanium.com/catalog/product/1028609

Рекомендуемая дополнительная литература

• Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты: Справочное пособие / Черри П. - М.:Альпина Паблишер, 2017. - 176 с.: ISBN 978-5-9614-6094-0 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/1002957